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外围代理滚球,明年销量多少?涨价否?……关于茅台的信息都在这

阅读量: 1738 时间:2020-01-11 13:24:24

  

外围代理滚球,明年销量多少?涨价否?……关于茅台的信息都在这

外围代理滚球,27日上午,贵州茅台2019年度全国经销商联谊会在贵州召开。作为白酒行业的领军企业,茅台的一举一动备受社会关注。那么,明年的茅台销量是好多、价格是否要上涨等关键性问题,茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上都给予了回复。

红星新闻记者根据李保芳的讲话内容进行了梳理,同时也邀请了相关业内人士进行了分析和解读。

问题1:

销量咋样?

明年3.45万吨左右 比今年计划多了0.35万吨

其实,在会议未召开之前,茅台集团在今(27日)早就发布了一则公告。公告指出,2020 年度茅台酒销售计划为 3.45万吨左右。

对此,李保芳在会上指出,在3.45万吨酒中,海外市场有2000吨。据介绍,茅台集团计划安排有三方面:一是继续按照“不增不减”的原则,与经销商签订合同,具体政策和办法,销售公司会向大家进一步解读;二是按照“扁平化”的思路和要求,安排商超、电商、团购计划;三是大幅提高自营规模,原则上要成倍增长。

另外,李保芳透露,春节之前,茅台集团将集中投放7500吨左右,重点是原有社会渠道、兼顾电商和商超渠道,而团购和其他方面原则上暂不安排。

红星新闻记者注意到,在2018年12月份,贵州茅台曾公告称,经初步研究,该公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。对比上述数据,茅台集团2020年度茅台酒销售计划量,比2019年计划量多了0.35万吨,同比增11.29%。

另外,早在12月中旬,就有茅台经销商向红星新闻记者透露,贵州茅台酒销售公司下发《关于提前执行2020年一季度计划的通知》。通知显示,从2019年12月12日起,将提前执行2020年第一季度茅台酒计划,预计投放量达7500吨,将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。 对此,渤海证券就曾分析认为,提前执行计划将确保“两节”期间茅台酒市场平稳有序。

问题2:

价格是否要涨?

不能靠提价平衡市场 专家认为“仍将高位运行”

茅台特别是53度、500ml的飞天茅台价格,除了官方指导价格外,市场价格几乎是随时都在变化。

根据市场调查,红星新闻记者发现,飞天茅台目前已经在2400元/瓶。随着元旦及春节的来临,按照以往惯例,其市场价格可能还会上涨。

对此,李保芳今天在回应茅台酒价格问题时表示:大家要理性对待茅台酒价格。价格问题是一个综合问题,涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益相关方,需要统筹兼顾、循序渐进。只有真正兼顾了各方利益,才是负责任的做法。一旦处理不好,就会失衡,失衡就会失速,就会折腾。

李保芳认为,茅台经不起折腾,必须注重计划统筹调度,解决供需茅台酒契合消费价值,不能让价格疯狂,更不能靠提价来平衡市场,维持高效益,尤其不能搞急转弯,否则就会翻车。

不过,白酒营销专家蔡学飞今天接受红星新闻记者采访时认为,在庞大的市场需求面前,茅台2020年增加0.3万吨的投放量对居高不下的价格起不了直接的抑制作用。“但可以在一定程度上,保证茅台在直营渠道的投放量,有利于茅台价格的稳定。”在蔡学飞看来,“茅台明年的价格不会比今年高,但是应该会持续在高位。”

另外,李保芳在会上还透露,“2020年开始,原则上经销商提前一个月按计划打款即可。茅台不需要那么多预售账款,也给经销商减负。”不过,有业内人士对此解读为“这有利于茅台集团根据形势灵活掌握提价时机。 ”

李保芳在会上仍重申,茅台酒具有良好的市场稳定性,潜力依然很大。未来,供求关系不平衡将持续显现,供需矛盾还会进一步加大。

问题3:

囤货及高价倒卖咋解决?

至少80%的酒要在前台卖 做不到就关门

李保芳在会上说,从2020年,至少80%的酒要在前台卖,做不到就关门。李保芳表示,茅台集团将加强机场、高铁站专卖店的管理,避免“门前‘小批量’,门后‘大开发’”,加大暗访、抽查、整顿力度,彻底改变这一现象。

据透露,根据茅台集团调研反映,很多机场、高铁、专卖店都是门前小批量,后台大批发,更有甚者囤积居奇,高价倒卖,极大的损害了茅台形象,情况极为糟糕,不可容忍。李保芳还点名了贵州龙洞堡机场,拿了几十吨酒就是摆设,再遇到这种情况要收回来自己卖。

那么,茅台集团为何要有上述新规定呢?酒水行业研究者欧阳千里曾撰文认为,囤货会对茅台产生三大不利:一是人为割断茅台与消费者的联系。消费者在正常渠道无法买到平价茅台甚至无法买到高价茅台,倒逼消费者选择五粮液、郎酒等竞品,为茅台培养竞争对手;二是茅台无法准确预估“渠道库存”,不利于茅台“稳健发展”;三是价格“居高不下”,会使茅台背上“政治风险”,还会面临“泡沫破裂”带来行业调整的风险。

那么,囤货及高价倒卖的现象明年是否会有所缓解、甚至消失了。恐怕只有等待时间给予最终答案了。

问题4:

砍掉所有经销商?

辟谣称经销商“不可或缺”望守法合规诚信经营

会上,李保芳还对于“砍掉经销权,全部收归集团”的传闻进行了回应。

李保芳表示,这种说法纯属谣传。“无论过去、现在,还是将来,经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。请大家放心,只要是守法、合规、诚信经营的,不会受到伤害。”

一位不愿透露姓名的业内人士向红星新闻记者分析认为,上述传闻主要基于茅台集团大力发展第三方电商平台、甚至直接与costco等商超合作而引起。另外,部分媒体的解读也突出了砍掉不法经销商的事情。为此,李保芳才有了上述言论。“此次重申也希望稳定经销商,团结队伍,利于茅台集团稳定发展。”上述业内人士说。

不过,红星新闻记者查阅发现,根据茅台集团三季报显示,为进一步提升经销商整体实力,茅台集团对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内共减少酱香系列酒经销商494家。截至今年10月15日,茅台集团国内共有经销商2401家,较年初减少616家;境外经销商106家,较年初减少12家。

【同步播报】

贵州茅台股价今天涨幅2.46% 多只白酒股全线飘红

红星新闻记者在同花顺上注意到,或许受制于茅台570亿市值易主及贵州2019年度全国经销商联谊会释放的一系列大好消息影响,茅台及多只白酒股实现全线飘红。

茅台27日股价

从今天来看,贵州茅台开盘价格为1150.00元/股,最高为1172.00元/股,涨停1248.61元/股。截至今天下午收盘,贵州茅台价格为1163.00元/股,涨幅为2.46%,成交量为332.9手。

目前,贵州茅台的市盈为35.98,总市值为1.5万亿元。

27日多只白酒概念股飘红

除此之外,从27日股市的白酒股来看,在18只白酒概念板块中,包括山西汾酒、口子窖、泸州老窖、古井贡酒等11只股票飘红,其中山西汾酒涨幅达到3.2%。

红星新闻记者 李伟铭 李晨

编辑 余孟祥

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