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唯一体验金,发十亿红包,哈弗为什么这样搞营销?

阅读量: 4550 时间:2019-12-22 21:04:56

  

唯一体验金,发十亿红包,哈弗为什么这样搞营销?

唯一体验金,品牌做营销活动,实在是正常的事。即使像长城哈佛这样素以低调为名,极少搞营销宣传的品牌,最近也搞了一个大新闻,那就是发红包。对于汽车厂家而言,与其把大量的资金投入到品牌营销造势上,不如更多的让利于消费者。

这次哈弗的这个营销活动还真没什么好挑剔的,因为活动的特别之处有三:其一,简单粗暴的发红包;其二,这个红包是真正发放到每一个购车消费者手中的,也算是让利于消费者,其三是这个红包很大,真的很大。

十亿红包怎么玩?

简单介绍一下内容,即从2017年3月16日到4月30日,网友可通过登录哈弗官网、长城汽车自媒体平台,或者扫描二维码进行抢红包活动,中奖率100%,而奖金总金额则为十亿元!十亿?犹记得春节支付宝那个牛逼哄哄的集五福总金额也才2亿元,看来老板有多少钱是不太重要的,够不够大方才是王道。

但是,哈弗的这10亿红包是怎么用的呢?首先当消费者在购买哈弗h2,哈弗h5、哈弗h6、哈弗h7、哈弗h8、哈弗h9全系车型及蓝标哈弗h6 coupe1.5t车型时,哈弗为消费者提供了1000元、2000元、3000元、4999元四种面额的红包,其中哈弗h5、哈弗h8、哈弗h9红包金额最高3000元。其次,哈弗的10亿红包还可以用于售后,红包涉及38元、58元、88元、158元、358元五档,可用于售后保养、维修、救援、专项检测、购买保养养护配件等有偿消费使用,不包含保险理赔。

此外,哈弗本次发放的10亿红包可与经销商执行的优惠、金融贴息政策及置换政策同时使用,算是双层折扣。

发红包只为庆祝百万盛典?

活动介绍完,来分析下哈弗品牌做出如此大手笔的营销活动,深层原因是什么呢?要知道前段时间,长城刚刚在大本营保定举办了哈弗百万庆典的品牌活动,而对于此次红包营销,官方的说法也是为庆祝盛典回馈消费者。但真的就这么简单吗?

按以往的惯例,厂家搞大幅优惠活动往往是为了刺激消费,其背景无非是销量下跌想重拉销量,或是市场大背景不景气需要刺激消费市场。但目前来看这种解释都站不住脚。来自中汽协的数据表明,在刚刚过去的2016年,suv车型累计销量904.7万辆,同比增长44.59%,suv热度依旧不减,这对于主打suv产品的哈弗品牌来说显然是好事。

另外,今年2月份,哈弗h2以月销2.51万辆的成绩,升至suv销量排行榜第二名,而第一名依然是老牌霸主哈弗h6,冠亚军均被哈弗品牌独揽。可以看到不管是市场大背景还是只在suv领域,哈弗品牌旗下的产品销量依然是一副好势头,显然还用不着如此大手笔刺激消费。

那么问题又来了,哈弗此次发十亿红包的营销活动,真的只为庆祝盛典完全回馈消费者?答案是完全有可能是的。另一方面,如上文所述,哈弗这个红包活动并不与经销商的优惠策略折叠,可以说完全绕开了经销商,是直接让利于消费者的。而这样做的好处是显而易见的,其一:避免了通过经销商产生的暗箱操作行为,其二:增加了与消费者的互动性顾客的粘性,增加了一线消费者对品牌的忠诚度好感度。而对于这种赤裸裸的向购车消费者发红包的做法,无论我们怎么看,这都是哈弗品牌对消费者的一次大回馈。

方式如此耿直是不会玩还是玩的太6?

但是话说回来,十亿元的回馈红包,对于任何汽车厂家来说都不是一个小数目。营销有一万种玩法,十亿元的资金足够搞出一箩筐的计划,可是哈弗偏偏选择了这样一个最耿直的方式,是哈弗不会玩还是玩的太6?

熟悉汽车圈的人一定知道,长城对搞营销活动向来是不那么积极的,究其原因,一方面是因为哈弗旗下的suv在销量及产品本身上向来就不弱,不需要额外的大肆宣传也能很滋润,其二,或许对于长城本身而言,把重心放在做好产品上要比搞好宣传重要的多,毕竟酒香不怕巷子深。

因为在技术在产品的深耕上,长城同样是大手笔,比如长城汽车试验场总投资19亿元,而长城哈佛的技术中心投资则达50亿,此外据闻长城还将计划投入300亿元用于未来新能源等项目。可见相比于玩噱头营销,长城哈佛更注重的还是一些实实在在的东西,就像是直接给消费者发红包。

这种方式看起来耿直,看起来好像没有一些别的厂家会玩脑洞大。但其实比起效果,这种简单纯粹的方式对消费者的冲击其实是最有力度的。我不搞虚的,不搞花边新闻,反正你要买车我就给你塞红包给你真金白银。毕竟我们对一些噱头新闻只是关注而已,对影响到自己切身利益的行为才是实实在在的关心,而哈佛十亿红包的营销活动则真是准确切到了这一点。

al频道小结

总之在我看来,这种实在的做法对于品牌来说要么是真的很耿直,要么就是真的太会玩。但不管如何看待,对于消费者来说,这也都是踏踏实实的好事一件。也如开头所述,这种行为比把大笔的资金投入到品牌营销造势上也要实在的多,毕竟自己把品牌口号喊的再怎么响亮,都不如产品得到消费者的认可,品牌得到消费者的拥护更有用。

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